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    | 精英故事 >> 福建獵頭維爾斯-特朗普自述:永不放棄!

     

    唐納德·特朗普:美國第45任總統,世界聞名的商界精英、億萬(wàn)富豪、暢銷(xiāo)書(shū)作家及媒體人。

     

    《特朗普自傳——從商人到參選總統》,上海譯文出版社《永不放棄——特朗普自述》

     

    在我成長(cháng)過(guò)程中,父親弗瑞德·特朗普對我的影響****。從父親那里我學(xué)會(huì ):棘手的生意要強硬,激勵別人很重要。我還學(xué)會(huì )了做生意的四個(gè)步驟:進(jìn)入、動(dòng)工、做好、退出,每一步都要講方法、講效率。

     

    我很早就意識到自己不會(huì )做父親做的房產(chǎn)生意。父親原來(lái)在皇后區和布魯克林區出租廉租房,面向低收入人群。雖然他的生意很成功,我卻覺(jué)得這樣賺錢(qián)太慢,我想做大型、刺激、有吸引力的生意。我不希望別人提到我時(shí),只會(huì )說(shuō):“那是弗瑞德·特朗普的兒子。

     

    我要走出去干一番自己的事業(yè),創(chuàng )造自己的知名度。好在父親自己將生意打理得不錯,這樣我就可以放心地在曼哈頓闖蕩。無(wú)論在哪,我都不會(huì )忘記父親教給我的東西。

     

    父親說(shuō),人最重要的是熱愛(ài)自己從事的事業(yè)

     

    父親是艱苦創(chuàng )業(yè)的典范,他1905年出生于新澤西州。我的祖父幼年時(shí)代從蘇格蘭來(lái)到美國,經(jīng)營(yíng)一家旅館,生意還不錯。祖父患有肝硬化而且酗酒成性,他在父親11歲那年去世了,祖母伊麗莎白為了養活三個(gè)孩子,做了一名裁縫。父親在家里排行老二,作為家里第一個(gè)男孩,理所當然挑起了家庭的重擔。父親開(kāi)始打零工,什么活都干,他去水果店運水果,也給建筑工地的搬運工擦鞋。父親對建筑業(yè)很感興趣,高中時(shí),他開(kāi)始念夜校,學(xué)習木工活,以及怎樣做規劃和評估,想學(xué)一門(mén)以此為生的手藝。父親16歲時(shí),已經(jīng)有了第一件木匠作品——為鄰居建的一座容納兩輛車(chē)的車(chē)庫。那時(shí)中產(chǎn)階級的人剛開(kāi)始買(mǎi)車(chē),很多人家里沒(méi)有車(chē)庫,父親便開(kāi)始做可拆卸車(chē)庫的生意,每個(gè)車(chē)庫要價(jià)50美元。

     

    1922年,父親高中畢業(yè),因為要養家就沒(méi)有繼續上大學(xué),他去皇后區給一位建筑師的木匠做了助手。父親手藝精湛,其他方面也很在行。雖然剛入行,父親卻表現出了干這行的天資。即使現在,他還能心算5縱行數字相加的結果。通過(guò)夜校學(xué)習加上自己的悟性,父親進(jìn)步很快,他給自己的工友們傳授了很多干活的巧辦法,比如用鋼曲尺做椽子。

     

    另外,父親是個(gè)專(zhuān)注而且很有理想的人。很多工友只滿(mǎn)足有個(gè)工作,父親卻要把工作做精做好,期望得到提升。從我記事起,父親就跟我說(shuō):“人最重要的是熱愛(ài)自己從事的事業(yè),因為這是唯一一件你能做出成就的事情!

     

    高中畢業(yè)一年后,父親建了第一所房子,那是一處單戶(hù)住宅,位于皇后區。建房花了不到5000美元,父親以7500美元賣(mài)出。父親的第一家公司名為“特朗普母子公司”,因為建公司時(shí)他尚未成年,很多法律文書(shū)都要祖母代簽。成功賣(mài)出第一處房子后,他用賺的錢(qián)又蓋了一所,就這樣一個(gè)接一個(gè)地蓋了起來(lái)。房子都位于在皇后區的工薪族社區,對于一直住在又小又擠的公寓房里的工薪階層來(lái)說(shuō),父親建的磚房?jì)r(jià)格公道,又有別墅風(fēng)格,向住戶(hù)傳達了新的生活理念。房子賣(mài)得非常好,幾乎供不應求了。

     

    出于本能,父親打算將生意做大。1929年,父親開(kāi)始建造大一點(diǎn)兒的房子,面向稍微富裕一些的人群。與小型磚瓦房不同,父親這次建的是殖民風(fēng)格、都鐸王朝風(fēng)格、維多利亞王朝風(fēng)格的三層小別墅,地點(diǎn)在大家后來(lái)熟知的皇后區牙買(mǎi)加小區,我們的第一個(gè)家也建在這里。經(jīng)濟大蕭條時(shí),房?jì)r(jià)下跌,父親轉而做起了別的生意。他買(mǎi)了一家破產(chǎn)的貸款公司,一年之后將其賣(mài)出,賺了一些錢(qián)。父親還建了一家自助超市,成為比較早開(kāi)始做超市生意的人。超市剛建好,當地的肉店老板、裁縫、鞋匠就紛紛前來(lái)租賃地方。各類(lèi)商業(yè)集中在一起,方便了消費者,超市生意也很成功。沒(méi)過(guò)一年,父親想轉回房地產(chǎn)生意,于是把超市高價(jià)賣(mài)掉了。

     

    我敢于挑戰父親的權威,他也很尊重我

     

    1934年,大蕭條基本結束,可貨幣還是沒(méi)有升值,于是父親打算建低價(jià)房屋。這次,他選擇了布魯克林區,那里地價(jià)便宜,父親覺(jué)得會(huì )有很大開(kāi)發(fā)空間。他再一次預感正確。三個(gè)星期里,父親賣(mài)出了78棟房子。后來(lái)的十幾年里,父親在皇后區和布魯克林區建了2500多棟房子,成了一名成功的地產(chǎn)商人。

     

    1936年,父親跟我親愛(ài)的母親瑪麗·麥克勞德結婚了。父親自己沒(méi)能上大學(xué),經(jīng)濟富足之后,就資助他的弟弟上了大學(xué)。

     

    在父親的資助下,我的叔叔,約翰·特朗普不僅上了大學(xué),還獲得了麻省理工學(xué)院的博士學(xué)位,F在他是一名物理系教授,也是全國最偉大的科學(xué)家之一。也許因為沒(méi)上過(guò)大學(xué)的緣故,父親總帶著(zhù)一種敬畏感去看那些上過(guò)大學(xué)的人。其實(shí)我覺(jué)得父親根本就不比那些大學(xué)教授差,如果有機會(huì )上大學(xué),父親一定是個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。

     

    我的家庭非常傳統。父親是一家之主,負責在外打拼,養家糊口,母親是個(gè)典型的家庭主婦。我們家一共有五個(gè)孩子,母親既要照顧我們,還要做飯、洗衣服、做手工,同時(shí),她還在當地一家醫院做慈善。我們家房子很大,但我們兄妹幾個(gè)從不自詡為富家子弟。從小父母就教育我們錢(qián)來(lái)之不易,還讓我們懂得艱苦奮斗的重要性。我們家庭成員的關(guān)系非常親密,直到今天,我和家人都是最親密的朋友。我的父母從不愛(ài)慕虛榮,父親的辦公樓自1984年建好后就一直沒(méi)搬離過(guò)。

     

     

     

    我的哥哥弗雷迪,性格豪放,對生活充滿(mǎn)激情。父親很希望哥哥能子承父業(yè),但是弗雷迪偏偏對經(jīng)商毫無(wú)興趣。弗雷迪的性格決定了他在貪婪的承包商和態(tài)度粗暴的供應商面前,總是強硬不起來(lái)。由于性格迥異,父子兩人難免有沖突,多半以弗雷迪的失敗告終。

     

    最后,我們都明白了強扭的瓜不甜,于是讓弗雷迪如愿做了他喜歡的事情——到環(huán)球航空公司做了一名職業(yè)飛行員,那段時(shí)間也許是弗雷迪人生中最快樂(lè )的日子了。我比弗雷迪小八歲,有一次,我居然對他說(shuō):“弗雷迪,知道你在干什么嗎?你在虛度你的人生!爆F在想起這件事,我感到非常后悔。

     

    我那時(shí)還小,沒(méi)有意識到我們都誤解了弗雷迪,把他想成了一事無(wú)成的人。其實(shí),他能開(kāi)心生活才是最重要的。也許是因為始終得不到家人理解,弗雷迪變得灰心喪氣,他開(kāi)始酗酒,情況急轉直下。在他43歲那年,弗雷迪離開(kāi)了這個(gè)世界。他本可以生活得很幸福,卻苦于找不到自己的位置;蛟S他曾經(jīng)找到過(guò),但是家里人卻沒(méi)有給他追尋的機會(huì )。我真希望自己能早點(diǎn)想明白這一切。

     

    我則比較幸運。我很早就開(kāi)始接觸商業(yè),而且是自愿的,這一點(diǎn)跟很多迫于父親壓力去經(jīng)商的人不同。我敢于挑戰父親的權威,他也很尊重我,我們之間更像是一種公事公辦的關(guān)系。有時(shí)我會(huì )想,如果我沒(méi)有走上經(jīng)商這條路,我和父親會(huì )不會(huì )相處得這么融洽。

     

    我不怕你,但是非常尊敬你

     

    上小學(xué)時(shí),我就表現出了自信、好勝的特點(diǎn)。小學(xué)二年級時(shí),我居然給音樂(lè )老師來(lái)了個(gè)“熊貓眼”,因為我覺(jué)得他根本就不知道什么是音樂(lè )。為此,我還差點(diǎn)被學(xué)校開(kāi)除了。我并不是以此為榮,只是以此向大家說(shuō)明,我確實(shí)是在很小的時(shí)候,就不害怕勇敢地說(shuō)出自己的想法。現在長(cháng)大了,我會(huì )用自己的智慧而不是拳頭去反擊別人。

     

    從小我就是個(gè)孩子王,不過(guò),跟現在一樣,當時(shí)也是有人喜歡我,有人討厭我。我在我們那個(gè)小圈子里挺受歡迎的,其他孩子總喜歡追隨我。少年時(shí)期,我喜歡搞惡作劇,可能骨子里就是有愛(ài)惹事的基因吧。我把氣球裝滿(mǎn)水亂扔,把唾沫吐得老遠,在運動(dòng)場(chǎng)和生日會(huì )上搗亂。我并無(wú)惡意,只是想證明自己很大膽。

     

    13歲那年,父親決定把我送到軍事學(xué)校,認為軍事化管理對我有好處。我對這個(gè)決定感到毛骨悚然。不過(guò),事實(shí)證明父親是對的。從八年級開(kāi)始,我開(kāi)始在紐約軍校念書(shū),一直讀完高中。那段時(shí)間我學(xué)會(huì )了嚴以律己,還學(xué)會(huì )了要把好勝心用在取得成績(jì)上。高中期間,我曾被授予隊長(cháng)一職。

     

    有位老師對我影響很大,他就是西奧多爾·杜比安斯。老師原是海軍一名軍官,身體素質(zhì)相當強。他戴著(zhù)護帽將足球頭球射門(mén),能把球門(mén)柱撞斷,但是他的頭卻安然無(wú)恙。他不允許任何學(xué)生頂撞他,特別是那些有特殊背景的學(xué)生。如果誰(shuí)敢不聽(tīng),就會(huì )很?chē)绤柕亟逃査。我很快就發(fā)覺(jué),自己在身體上不是他的對手。有一部分學(xué)生不服他,結果最后都被收拾了;大部分同學(xué)都對杜比安斯唯命是從,成了膽小怕事的人。

     

     

    我既不屬于那小部分人,也不屬于大部分人,而是“第三類(lèi)人”:以智取勝,討他喜歡。而且,當時(shí)他是學(xué)校棒球隊教練,我是隊長(cháng),我的表現也讓他很滿(mǎn)意。同時(shí),我還知道了怎么跟他相處。

     

    我讓他知道,我不怕你,但是非常尊敬你。這是一種微妙的制衡。像杜比安斯這樣強勢的人,如果你跟他對著(zhù)干,一旦他發(fā)現你的弱點(diǎn),就能輕而易舉擊敗你。但是,如果你也很強勢,但是你尊重他,他就會(huì )真誠對你。這不是我冥思苦想的結果,而是一種直覺(jué)。明白了這一點(diǎn),我們相處得非常愉快。

     

    在軍校我是一名優(yōu)秀的學(xué)生,但我并不是最用功的那一個(gè)。我對學(xué)校作業(yè)不感興趣,好在它們比較簡(jiǎn)單。很早我就明白,學(xué)校教育只不過(guò)是為人的終身發(fā)展起到打基礎的作用。

     

    有些東西是從小培養的,大概我會(huì )走路的時(shí)候,就跟父親一起去建筑工地了。我和弟弟總會(huì )在工地揀很多飲料瓶,回家攢起來(lái)賣(mài)掉。上學(xué)時(shí)每次放假回家,我都跟父親學(xué)做生意,學(xué)著(zhù)跟承包商周旋,參觀(guān)樓盤(pán),討價(jià)還價(jià),等等。

     

    父親出租的房子都是受房租管制條例保護的,他雖然堅持不懈、吃苦耐勞,可是得利很少。這種生意要想賺錢(qián),只能努力降低成本,所以父親是個(gè)很有成本意識的人。無(wú)論面對拖把和地板蠟供應商,還是大項目承包商,父親都會(huì )狠狠講價(jià)。父親知道每樣東西的價(jià)格,這是他的一大優(yōu)勢,沒(méi)人騙得了他。比如,父親知道安裝一套建筑物的自來(lái)水管道系統需要40萬(wàn)美元后,就知道怎么跟承包商講價(jià)了。這并不是說(shuō)要把價(jià)錢(qián)講到30萬(wàn)美元,承包商總要賺一點(diǎn)的,但是,起碼可以把價(jià)格控制在60萬(wàn)美元以?xún)取?/SPAN>

     

    父親講價(jià)時(shí)還有一個(gè)優(yōu)勢,就是人很實(shí)在。比如,雖然把價(jià)格講的比較低,但是父親會(huì )告訴承包商:“你看,跟我干活,你可以按時(shí)得到全部報酬,別人誰(shuí)能這么跟你保證?”父親還會(huì )告訴承包商,跟他干活效率很高,不會(huì )耽誤他們接下一份活。因為父親的建筑項目很多,他總能說(shuō)服承包商以后繼續為他效力。

     

    同時(shí),父親也是位嚴格的雇主。每早6點(diǎn),他都會(huì )去工地親自指揮,這幾乎是他的個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)秀。如果覺(jué)得誰(shuí)做得不好,父親就會(huì )親自上陣,因為所有活他都能上手。

     

    “暴利”就是像父親這樣高強度工作的開(kāi)發(fā)商賺出來(lái)的吧

     

    有時(shí)候看到歷史不停地重演,也很有意思。

     

    比如說(shuō),父親在布魯克林區搞建筑,另外有兩個(gè)同行在附近跟他一起開(kāi)工。父親每次都會(huì )比他們提前三四個(gè)月完工,而且活做得最好。父親建的走廊漂亮又寬敞,公寓面積也大,所以房子很快就能租出去,時(shí)氣不好也不受影響。相反,他的競爭者之一,工程沒(méi)等建好就破產(chǎn)了,于是父親就會(huì )買(mǎi)下對方的工程。這種事情我不止見(jiàn)過(guò)一次。

     

    1949年,我剛滿(mǎn)3歲,父親開(kāi)始修建濱海天堂公寓區。當時(shí)這種大型公寓樓盤(pán)比較少,父親憑此成為紐約市郊最成功的開(kāi)發(fā)商之一。父親的工程講究方式方法,所以整個(gè)項目完成得非常出色。那時(shí),為中低收入者建房的地產(chǎn)商,都會(huì )得到政府財政支持,因此,海洋天堂公寓項目讓父親從聯(lián)邦住房管理局得到了1030萬(wàn)美元貸款。這筆錢(qián)是政府在公正基礎上對工程總體評估算出的結果,里面包括給父親7.5%的利潤。

     

    父親對承包商催得很緊,向供應商砍價(jià)也很兇,所以他能提前完工,還省下100萬(wàn)美元預算?赡堋氨├本褪窍窀赣H這樣高強度工作的開(kāi)發(fā)商賺出來(lái)的吧,不過(guò),這種行為后來(lái)被禁止了。

     

    賺錢(qián)的同時(shí),父親為中低收入者建了很多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的房子,F在已經(jīng)沒(méi)人做這種生意,因為它既無(wú)利可圖,又沒(méi)有政府補貼。直到今天,父親在皇后區和布魯克林區建的廉價(jià)房還是中低收入者的****。

     

    1964年,我從紐約軍校畢業(yè)后,冒出了去南加州大學(xué)電影學(xué)院念書(shū)的想法。當時(shí)我對電影業(yè)很著(zhù)迷,崇拜山姆·戈德溫和達里爾·扎努克這樣的紅人,最喜歡路易·比梅耶。不過(guò)后來(lái),我還是決定老老實(shí)實(shí)在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

     

    起初我選擇了布朗克斯區的福特漢姆大學(xué),因為它離我家很近,我跟辦校的耶穌會(huì )關(guān)系也很好?墒莾赡旰,我開(kāi)始想,既然必須上大學(xué),為什么不努力上一所最好的大學(xué)呢?于是我申請了賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院,并被錄取。那個(gè)年代,想經(jīng)商的人必須去沃頓念書(shū)。哈佛大學(xué)商學(xué)院確實(shí)培養了很多上市公司的行政總裁,但是真正成功的企業(yè)家幾乎都是從沃頓走出來(lái)的,像索爾·斯坦伯格、倫納德·蘭黛以及羅恩·佩雷曼,這些名家數不勝數。

     

     

     

    沃頓讓我明白的最重要的事情,就是學(xué)習成績(jì)不代表一切。上學(xué)后,我很快發(fā)現我的同學(xué)根本沒(méi)那么獨一無(wú)二或令人敬畏,我一點(diǎn)兒也不比他們差。另一件重要的事情,是我得到了沃頓的一紙文憑。雖然這張文憑在我眼里沒(méi)什么,可很多跟我做生意的人把它看得很重,認為它是權威的象征。綜上所述,這個(gè)大學(xué)我上得很值。

     

    有了更高的理想,我便離開(kāi)了父親

     

    畢業(yè)后我回了家,開(kāi)始給父親打工。我依然能從父親那里學(xué)到很多東西,也是在那段時(shí)間,我開(kāi)始想換一種工作方式。

     

    初涉職場(chǎng),父親的工作模式讓我有點(diǎn)吃不消,主要是身體上吃不消。當時(shí)我經(jīng)常跟收租者到處討租,干這個(gè)活沒(méi)有好體格是不行的,因為如果有人賴(lài)賬不還,你就得拿大塊頭嚇唬他們。

     

    我學(xué)的第一招討租技巧是敲門(mén)時(shí)不要站在門(mén)的正前方,應該靠墻站著(zhù),伸手敲門(mén)。第一次聽(tīng)到這個(gè)技巧時(shí),我很是不解, “為什么這么做?”我問(wèn)一位收租者。他對我的疑惑很詫異,他告訴我:“如果你靠墻站,只有你的手會(huì )有危險!笨次疫是沒(méi)明白,他繼續說(shuō):“干我們這一行,不得不防,如果你不合時(shí)宜地敲了一個(gè)公寓的門(mén),很可能被開(kāi)槍射中!

     

    父親給了我很大的自我空間,可是我卻發(fā)現,這個(gè)世界沒(méi)我想得那么迷人。我從沃頓畢業(yè)滿(mǎn)懷希望的步入社會(huì ),卻發(fā)現這個(gè)世界只有最壞,沒(méi)有最好。比方說(shuō),當時(shí)很多房客嫌麻煩,就把垃圾直接從窗子里扔出去,而不是倒在垃圾焚化爐里。于是我搞了一個(gè)培訓,教房客使用垃圾焚化爐。大部分房客能認真學(xué)習,但是那些冥頑不化的人讓我覺(jué)得自己是在浪費時(shí)間。

     

    另一件讓我失望的事情是父親的生意利潤太低。錢(qián)都是省出來(lái)的,房子建得沒(méi)有奢華可言,更別提什么設計風(fēng)格了,所有的房子幾乎都一個(gè)模樣:正面用普通的石料,內有四面墻,外觀(guān)筆直。用紅磚蓋房子并不是因為人們喜歡紅色,只是因為它便宜。

     

    我依然記得建特朗普大廈時(shí)父親來(lái)施工現場(chǎng)的情景。大廈正面是玻璃幕墻,比磚墻值錢(qián)很多,而且,我們用的是加了隔熱膜的昂貴玻璃。父親看了玻璃幕墻之后說(shuō):“真是浪費,下面四五層用這個(gè),上面用普通磚塊就行了。反正也不會(huì )有人抬頭看!闭娼^了,在57號大街和第五大道交會(huì )處的優(yōu)越地段建大廈,父親居然讓我省錢(qián)。這件事讓我很有感觸:畢竟,父親做的都是中低收入者的生意,難免這么想。同時(shí),我也意識到,離開(kāi)父親自己闖蕩是對的。

     

     

     

    離開(kāi)父親的原因,其實(shí)并不完全因為自己長(cháng)的不夠強壯,或是嫌父親賺錢(qián)太少。真正的原因是,我有了開(kāi)闊的視野和更高的理想。如果只在紐約市郊發(fā)展,我永遠都不能實(shí)現自己的理想。

     

    另外,回顧過(guò)去我發(fā)現,自己愛(ài)表現的性格多半受母親影響,她很有表演的天分,喜歡氣派的東西。雖然是個(gè)傳統的家庭主婦,母親也渴望萬(wàn)眾矚目。母親是蘇格蘭人,有一次,她坐在電視機前看伊麗莎白女王的加冕典禮,一看就是一天,她完全被盛大華貴的場(chǎng)面吸引住了。父親在旁邊不耐煩地踱來(lái)踱去,對母親說(shuō):“天啊,瑪麗,把電視關(guān)了吧,沒(méi)什么好看的,他們只不過(guò)在作秀罷了”,但是母親并不理會(huì )。

     

    父母在這個(gè)問(wèn)題上看法大不相同——母親認為豪華氣派有時(shí)是很重要的,父親卻認為那只是表面文章,他腳踏實(shí)地,只相信效率和能力。

     

    別人常常問(wèn)我的問(wèn)題

     

    現在,我經(jīng)常會(huì )收到無(wú)數封崇拜者發(fā)來(lái)的郵件,其中很多郵件都是向我尋求建議的。有時(shí)候,某個(gè)學(xué)校一個(gè)班上的所有學(xué)生都會(huì )給我寄來(lái)他們的問(wèn)題。

     

    因此,我決定把大家最常提的問(wèn)題和答案在這里給出:

     

    1.如果你的下屬一而再再而三地因為同樣的問(wèn)題出錯,你會(huì )怎么處理?

     

    答:我沒(méi)有這樣的下屬。這樣的人現在應該在為別人效力。

     

    2.作為一個(gè)好的領(lǐng)導,最重要的特質(zhì)是什么?

     

    答:自律。如果每個(gè)人都能自律那是最好不過(guò)了,但如果連一個(gè)領(lǐng)導都沒(méi)有這種品質(zhì)的話(huà),那么這個(gè)團隊就難以長(cháng)期存在了。

     

    3.一個(gè)人要想成功,最關(guān)鍵的是要做好哪幾步呢?

     

    答:做好準備工作。換而言之,對于你的目標要做到知其周詳,預見(jiàn)你將要面對的困難,并把你在每方面需要作出的努力都作好充分的了解。和所有你能找到的專(zhuān)家進(jìn)行交談。你有可能會(huì )成功,也有可能會(huì )失敗。但是既然已經(jīng)要面對困難的話(huà),那就不要因為你的疏忽大意而讓自己遭遇到更多不幸。

     

    4.在地產(chǎn)界里,具有怎樣素質(zhì)的人才能成為明日之星呢?

     

    答:那些富有遠見(jiàn)和自律性的人才能取得成功。如果只有一種素質(zhì)而不具備另一種素質(zhì),那也是不夠的。如果兩種素質(zhì)兼而有之,再加上在實(shí)踐中增加了閱歷并且鍛煉了能力,那么你就有可能成為一個(gè)地產(chǎn)界的領(lǐng)袖。

     

    5.你崇拜哪些歷史人物,為什么?

     

    答:亞伯拉罕·林肯是一個(gè),因為他在我們國家最困難的時(shí)候擔任總統。他也是自學(xué)成才,在成為總統之前還吃了很多年苦。另一位就是溫斯頓·丘吉爾,他在人類(lèi)歷史關(guān)鍵的第二次世界大戰中挺身而出。他是一位出色的演說(shuō)家,他那激動(dòng)人心的演說(shuō)鼓舞了成千上萬(wàn)人的斗志,他還因為自己寫(xiě)作的歷史小說(shuō)獲得了諾貝爾文學(xué)獎。

     

    6.你喜歡自己工作的什么方面?

     

    答:每一點(diǎn)每一滴。每天都是一種挑戰,每天又都過(guò)得很棒。

     

    7.你出去吃午飯嗎?

     

    答:很少,因為我不喜歡工作干到一半就中斷了,這會(huì )打亂我的節奏。我喜歡在辦公桌上有點(diǎn)吃的就行了,這最多只會(huì )花5到10分鐘。

     

    8.對于想自己創(chuàng )業(yè)的人,你有什么建議嗎?

     

    答:準備好迎接各種各樣的問(wèn)題,它們每天都會(huì )發(fā)生。不論發(fā)生什么問(wèn)題,你都要打起精神來(lái),要有兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩的氣概。永不放棄!

     

    9.即便我們已經(jīng)努力奮斗了,但結果還是不如人意該怎么辦呢?

     

    答:首先你要知道有這種疑慮的不僅僅是你一個(gè)人。

     

    我曾經(jīng)為了等待某些事的發(fā)生花了整整30年,有些人等待了比我更長(cháng)的時(shí)間。你要想到自己做的事有可能并不正確,因此不管你多么努力都看不到成效。但是,你要確信自己手里干的事是適合自己的,你要喜歡自己所干的事業(yè),并堅持到底。

     

    10.你相信運氣嗎?

     

    答:我相信。我也知道自己很走運,同樣我也因為有心中的榜樣而感到幸運。我從小就想像我父親一樣,也從他身上學(xué)到了很多東西。

     

    11.你曾經(jīng)害怕過(guò)失敗嗎?

     

    答:到目前為止我可謂是戰功赫赫了,但失敗的可能性也一直在伴隨著(zhù)我。我做事謹小慎微,但并不意味著(zhù)我有恐懼感,兩者之間還是有區別的。做事考慮周全自然是很重要的,要明白我們既有成功的可能性,也會(huì )有失敗的可能性。我們無(wú)論做任何事情都是有風(fēng)險的,我即便是過(guò)馬路也有可能被公共汽車(chē)給撞了。什么事情都會(huì )發(fā)生,但不要讓恐懼心理打亂你的計劃。

     

    12.你最初在房地產(chǎn)業(yè)打拼的時(shí)候,主要目標是什么?

     

    答:盡管我父親在房地產(chǎn)界做得很成功,但是我想依靠自己的努力打下一片江山。我一直都很喜歡漂亮的高樓,喜歡曼哈頓,這就是我值得為之奮斗的土地。我想要實(shí)現自己的夢(mèng)想,我也做到了。

     

    13.什么讓你最快樂(lè )?

     

    答:這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單,但卻難以回答。我想說(shuō)的是,有幾件事會(huì )讓我感到很高興:表現出色,盡到全力,干好工作而且感覺(jué)很好。如果我能夠與人分享成功也是一件美妙的事,因為這樣一來(lái)我就可以提升鄰里和社區的價(jià)值,創(chuàng )造更多的就業(yè)機會(huì ),而且還可以慷慨地回報社會(huì )。我的家庭對我而言一直都非常重要,我和他們在一起的時(shí)候會(huì )感到最快樂(lè )。

     

    14.你最喜歡哪部電影?

     

    答:《公民凱恩》。

     

    15.你早上一般幾點(diǎn)鐘起床?

     

    答:5點(diǎn)。

     

    16.你能給我的最好建議是什么?

     

    答:永不放棄!如果你擁有這種態(tài)度,就能取得更大的成就。我說(shuō)其他話(huà)的效果都沒(méi)這句話(huà)管用。

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